电商设计师 B站UP主：有人年入百万，有人忍痛放弃

编辑导读：时间自由、创作能得到用户认可、工作内容有趣，相信很多人都有过当视频博主的想法。而B站则是很多年轻人的首选，一大波年轻人先后在B站开设账号，成为UP主。但是，但钱在B站就好赚吗？本文作者对此发表了自己的看法电商设计师，与你分享。

在哔哔哩哩（bilibili，以下简称“B站”）里，粉丝给UP主打赏就叫做“充电”，而UP主上传内容叫做“用爱发电”。B站对“电”情有独钟，这要从B站名字的由来说起。

十年前，B站刚成立时叫做mikufan.com，miku是一个虚拟的萌妹子歌手，她的中文可能有一些人会有印象叫“初音”，也粉丝们亲切换做“葱娘”，可能会她的发型颜色有关（见下图），不过电商设计师这个老域名已经被转让了。而bilibili名字是来自一本日漫动画之中能随意操控特高压电流的美少女御坂美琴，bilibili在日语中“放电”的拟声词，御坂美琴在动画片中的外号叫做“电击使”以及“超电磁炮”，也被粉丝称之为“炮姐”。

（左为“初音”，右为“御坂美琴”，这是B站名字由来和文化符号）

在bilibili这样一个以日漫迷为饭圈的兴趣社区之中，最早UP主他们作品是他们向互联网世界发出的“电流”来触动有同样兴趣的小伙伴；那时候UP主还是以00后为主的群体，在“小破站”里上传内容，根本没有想到“恰饭”的问题，一如他们心目中的“美少女”、“小姐姐”单纯又热情，不会为生活而奔波。

年轻人代表互联网潮水的方向，一些有敏锐流量版图意识的资本大佬已经盯上了B站，这其中包括腾讯和阿里；尽管投资大佬们看不懂密密麻麻的弹幕、梗意味着什么，但那就是活跃流量在跳动。

有了钱的B站引入了大量二次元版权内容的同时也加速了在更多品类扩张的步伐，从游戏解说到科技汽车，从餐饮美食到旅游打卡，从博主们的Vlog到国际时势；这种内容运营的策略之下，B站用户逐渐多元化，“小破站”逐渐从以二次元社区性质为主论坛发展成为以短视频为承载形式的综合网络文娱社区，用行话说，B站“出圈”了。

如今还能证明B站二次元属性，就是其APP开屏那几张漂亮海报了。

当B站从“二次元社区”逐渐成为当下最热门的“香饽饽”时，如何在B站赚钱已经成为更原始的驱动力，毕竟95后、00后也逐渐走向社会，进入到了开始面对现实、结婚生子的年龄……

但钱在B站就好赚吗？

01 火了的头部UP主开始发财，一波“真香预警”！

敬汉卿名字为人们所知，是去年商标恶意注册公司用他的名字抢占了商标再找他起诉的一波闹剧，不过，这位97年出生的UP主在B站被人所称道在于他的吸金能力。

敬汉卿做吃播会卖一些火锅底料和小辣条等零食，再加上B站本身在2018年1月份之后就做了一个“创作者激励计划”，大约播放量满1000次点击有1元至3元的奖励，而敬汉卿在B站粉丝达9万时月入已经2万了，而他的粉丝在2018年突破200万之后已经能过做到30万了；如今粉丝达到900万，整个团队租了一栋别墅办公。

为了防止营销号依靠流量吸引点击赚钱，B站制定了一套复杂激励法则，比如单个视频的收益=硬币*0.4+收藏*0.3+评论*0.4+阅读*0.25+点赞*0.4+分享*0.6，因此不仅仅是点击量，还有点赞、收藏、弹幕、分享、投币等多个指标，而用户投币的10%才是UP主所得。

当然，一个UP主的商业价值与其粉丝量规模的、活跃度、垂直度与行业发展紧密程度息息相关；类似在游戏解说、美妆时尚类、生活类UP主变现途径除了依靠平台的流量补贴和粉丝充电、直播打赏外，还可以接商业广告、开淘宝店铺等进行变现。

相对于粉丝投币和带货难以高频的支持，以及平台雨露均沾式的补贴外，依靠植入广告内容变现逐渐成为了B站UP主“恰饭”的主要来源。

比如在科技视频解说领域，回形针PaperClip创始人吴松磊每年都会向粉丝公布过去一年收入，其中2020年视频制作和广告收入为1985.6万，其中团队工资、电费以及团建、交税收入总支出是1613.9万，净利润为371.7万；而这一短视频解说团队还准备在布局人工智能类科普解说孵化新的账户。

另一个流量和互动较高的领域是电影解说类视频，人们在学习工作之余希望能够看到一些或解压或轻松类的视频，而电影剪辑加上讲解类视频不需要借助于影片以外的素材，更考验的是UP主的提炼表述和文案水平。在百大人气UP主中的@越哥说电影团队在2020年制作了200个短视频，并发布了自己的周边台历；另一个@阿斗看电影在B站的视频也有一些游戏广告的内容植入；这些都能够获得不菲平台流量分成、用户打赏的同时获得商业化收入。

赚到钱UP主都有一个共同的特征团队化、公司化运营，在一个短视频作品之中，除了UP主的声音还是以前的没有变以外，其他视频剪辑素材、文案解读包括多平台分发、评论回复等都已经由团队分工了；“声音才是一个UP主的核心竞争力”一位获得资深UP主告诉公众号靠谱的阿星。

全职美工 02 绝大多数UP主做视频赚不到钱，只是“交个朋友”

可能任何一个平台都是这样的格局，不能所有人都赚到钱。而一直把B站当作快乐源泉的年轻博主们按捺不住内心的激动了，他们想法也变了！

小雅是名大学生，她曾在宿舍内做了一些游戏视频，一开始并不在意剪辑的质量纯粹就是好玩，后来一不小心火了两部视频，涨了300多个粉丝，她决定认认真真开始做一名小UP主时候，特意增加一些笑料和花絮，却发现精心剪的很多视频阅读量只有不到100了，甚至很多剪辑的内容被无良的营销大号搬运并且去掉了水印，现在她做了两年多涨了不到4000粉丝，她已经没有动力去更新了，兼职美工尽管粉丝还没有取关。

有时候，UP主会对下了很多功夫做的内容的效果抱有很大的期待，做好一个短视频并不容易，UP主不仅要熟练使用Pr和AU等工具，同时还要自己包办写文案、拍摄、剪辑、录音、选BGM等等；一条短视频制作周期，短则几小时，多达几天甚至几周。除了时间精力投入，一些UP主在视频上投入了一些金钱，比如做游戏类视频，需要买电脑、买游戏，还有麦克风、摄像头、采集卡等软件硬件。

而对预期效果的希望越大可能失望越大，即便认真做视频，也不一定能换来高点击量。爆款需要天时地利人和，热点、平台流量、运营等诸多因素加持。单条视频蹭上热点获取高播放量，也不一定能够转化为有效粉丝。涨粉之后，如果不保持积极更新，不与粉丝进行互动，粉丝活跃度也会下降。

可以说，在以流量高低作为变现标准的B站正让很多UP主开始怀疑“用爱发电”的意义？！

尽管B站推出了包括创作者激励、充电计划、直播、广告、电商等变现方式，即使一个月百万的点击所得收入为3000元，也无法支撑其很多年轻人在大城市里高额的消费。去年末，千万级别UP主“罗翔说刑法”将其全部贝壳税后收入捐助给救助基金，金额约为25万元。顶流尚且如此，腰尾部的更是可想而知。

根据萌新计划报告数据，B站上收入超过1万元的UP主只有0.5%，80%的UP主还不能赚钱。越来越多的UP主开始佛系做视频，把它当成一种打发时间、认识朋友的方式。

一方面由于B站用户对恰饭内容的反感使得UP商业化需要克服很大阻力，而另一方面，流量头部UP主在客户相对稳定时候，会主动在平台内投钱做“创作推广”来吸引流量，这无疑将加速B站内流量的两极分化。

在内容与商业化竞争双重挤压之下，加入“断更”大军的草根UP主越来越多。

当然，有UP主相互勉励，试图探索和应用一些获取流量干货技巧，有资深UP主向公众号“靠谱的阿星”咨询下传授了一些小技巧：

在B站投稿“封面、标题要吸引人”； 内容节奏要快速，最好5秒抓住用户的注意力，15秒钟给他们看下去的理由； 账户定位要明确；在一些大方向竞争过于激烈，可以朝专业化、深度、有自己个性方向发布内容； 在B站将粉丝导流至微信公众号和微信号，与粉丝多加双向互动等等。 03 上市之后的B站能不为UP主发电？

即便是B站大多数UP赚不到钱情况下，B站平台依然享受着短视频风口红利高速发展。在2020年第四季度,B站用户互动量是有所提升的，其中月均活跃UP主数量达190万,同比增长88%；月均视频投稿量达590万，同比增长109%。

但是要注意的是，新涌入的UP主是来自于受到短视频内容风潮影响，公众号自媒体以及其他资讯端的新媒体账号，而非是B站内部所孵化的UP主。

而那些早期为爱发电的UP主并不是自媒体，更像是热情爱分享的网友，而后期进驻B站的自媒体也自称是“UP主”，实际上他们是带着完整内容流水线工艺、专业化的操作班子以及明确赚钱目的进驻的，B站是他们庞大投放渠道之中必不可少的一环，用早期UP主视角来看称之为“营销号”也不为过。而那些继续对日漫“卡哇伊”画风保留单纯热爱10后可能已经去追盲盒、手办和汉服去了。如果B站不能流量壮大时期维护好其核心用户群体，此前土著用户会在“B站没那味儿了”快速流失，一些专注于兴趣类视频的UP主“火”起来难度、以及通过流量获得收入的门槛越来越高。

其实对于B站运营者来说，哪是土生土长的UP主，哪些是新涌入的自媒体清楚得很，他们也很清楚，对新涌入的自媒体而言，B站只是一个拥有多个互动触点，支持一键三连、造梗、用梗的分发渠道，属于新一轮的流量争夺“战场”。

如今，B站的流量吸引了一些企业品牌主的青睐。在2020年，B站投放品牌数、合作UP主增长率分别为480%+和860%+；而其商业价值并没有得到完全释放，最近在香港二次上市，其在港股市值不足快手的三分之一；而B站在综合网络原创视频上最大的竞争对手是西瓜视频，整个字节跳动的估值已经十倍于B站了。

B站的平台特色在于00后年轻用户多、有内容原创时间和意愿的群体多，并且重视有深度、高质量的原创内容；而在靠谱的阿星看来，B站的短板依然比较明显。如果B站能在这些方面加以克服和弥补，未来不可限量：

对一些有才华、高信息密度的UP主在流量分配上无法做到精准分发，无法将UP主的原创内容以算法推荐给更多潜在感兴趣的用户，从而让他们获得更多的粉丝支持和正反馈，在信息流分发技术上需要突破。 高度依赖单纯流量激励方式并不利于B站优质内容创作者，补贴更多时候只能加速营销号以及头部做大，如果针对品类对于一些5000粉丝以及1万粉丝UP主给予一定的扶持效果可能会更好，也能让更多有潜力的UP活下来。 对于坚持在二次元领域创作的UP主给予一定反哺都能有助于他们以及对这些内容感兴趣的用户留下来，保持B站的特色。 如何加大打击素材搬运、如何加大对于非原创视频内容的惩罚，如何构建起UP主自身影视素材库、图源库等，净化版权环境也是一个长期任务。

在我看来，这就是动作是平台真正为UP主进行充电，也是B站内容形成活跃生态、让UP主付出与回报成正比的保障，毕竟B站未来还是得依靠其主打“00后”和更年轻朋友们电商设计师，以及他们当中的UP主们。

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